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Zenefits企业版的Uber将会成为年度独角兽

发布时间:2019-09-18 17:50:43 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

Zenefits:企业版的Uber将会成为年度独角兽

2013年的Snapchat之后,已经很久没有创业公司的增长像Zenefits这样疯狂了。

福布斯去年就把它列为增长最快的创业公司No.1。而过去的11个月里,Zenefits的估值又从5亿美元提升到了45亿美元。

如果要评选2015年年度独角兽,Zenefits也很难被击败。蹿升同样迅猛的Slack是去年年底跻身独角兽俱乐部的。而还未上线就融了2.2亿美元的新锐电商Jet题材太老,不符合2015年企业服务大热的主旋律。

Zenefits的估值很冷静

更为难得的是, Zenefits估值增长背后有着坚实的收入增长作为依托。2013年只有100万美元,2014年全年2000万美元,2015年预计是1亿美元。

可以用来参照的是2012年上市的Workday,年收入5亿美元,市值超过160亿美元。Box市值20到30亿美元,年收入大约3亿美元。Zenefits的同门师兄,YC的骄傲Dropbox,估值80亿美元的时候(2012年)年收入也不过2亿美元。

Zenefits面向企业是完全免费,从企业购买的各项服务中向服务提供商收取佣金。目前主要的佣金来源是商业保险。后者是一个真正的千亿美元的市场。根据2013年的数据,仅健康险一项,美国的人均保费就超过2500美元,其中很大一部分是企业支付的。

而且美国保险市场属于完全开放型的保险市场,根据SNL Financial LC的数据,2011年美国的各类保险公司合计达到了6296家。充分的市场竞争给了保险经纪足够的生存空间。美国拥有100多万的保险代理和经纪人,Zenefits的模式要颠覆的是他们,所以犹他州的保险监管机构去年封杀了Zenefits。

Zenefits针对的是中小企业,从几个人的Startups到规模千人的公司,目前已经有超过10000家公司在他们的平台上。而对手Workday和Salesforce的主要客户是大公司,Workday的订阅用户只有1300家。

这留下了大片的市场空白。

所以当被问到“Zenefits何时会成为估值100亿美元的创业公司时”,Palm Drive Venture(以下简称PDV)的Seamon Chan告诉36氪,“不会太久”。

Zenefits:企业版的Uber?

两年前,Seamon Chan在天使阶段就参投Zenefits。“我们一直在帮忙,C轮很多Big Name没能进来,而我们拿到了allocation(配额)”,另一位合伙人李一芃告诉36氪。

Zenefits目前已经是平台了,一些更专业化服务,比如直接管理薪资、税务的SaaS,可以接入Zenefits,像一个插件一样优化某一个细分功能。

“但是这些信息(目前已经有至少10万员工的工资和保单信息)都会沉淀在Zenefits的平台上”,李一芃认为Zenefits是HR的操作系统,“让我们特别兴奋的是,Zenefits只在保险方面做了变现的尝试就取得了这么大成就,未来跟很多金融工具的结合还有无限的想象空间”。

不要忘了,Zenefits的CEO Parker Conrad曾经创办的两家公司都是金融相关的公司Sigfig和Wikinvest。这名哈佛的辍学生,曾经被自己创办的公司赶走,他的经历怎么听都像是能成一番事业的人。

一周前,一名同时拿到Uber和Zenefits工作Offer的年轻人因为Uber名气更大而有一些犹豫,在Quora上咨询大家的意见。Parker Conrad看到之后果断收回了Offer,“我觉得你还是去Google比较合适”。

这让这名略微发胖的创始人和咄咄逼人的Uber CEO Travis Kalanick有了更多相似之处。两人都创办过两家公司,都有名牌大学的辍学经历。

Zenefits有没有机会成为Uber那样的公司呢?就是估值可能达到千亿美元的“超级独角兽”。

“从**切入,最重要接管整个企业服务市场”,这是很多SaaS创业公司的梦呓。但是对于Zenifits来说,好像有机会变成现实。因为对于创业公司来说,最大的成本来自人力成本。

“Zenefits不是一个垂直行业的SaaS,而是通用的SaaS”,李一芃说。

中国的Zenefits?洗洗睡吧!

但是在中国,Zenefits不可避免要遭遇垂直行业SaaS的挑战。餐馆和电商可能是中国规模最大的中小企业,他们的SaaS,不管是ERP和CRM,都已经有巨头入场准备提供免费的服务了。

虽然目前已经有一票中国的SaaS创业公司开始借鉴Zenefits。但是在李一芃看来,由于商业保险市场在中美两国完全不同,这些SaaS想要寻找商业模式需要脑洞大开。

这不是像Uber那样可以简单复制到全球的模式。美国商业保险的经纪代理费用占保单价值的比例接近50%,在国内只有2%。

“一种SaaS帮助企业管理客源和销售额,另外一种SaaS好像短期内看不出什么效果,但长期可以帮助企业提高效率、控制成本”,李一芃认为国内的SaaS投资热潮还处于前一个阶段。

Zenefits这轮获得的5亿美元融资很大部分将会用来做市场推广,迅速占领几乎没有对手的美国市场。

但是在中国市场,他们还没有什么打算。

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