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美特斯邦威海宁店17年长盛有门道服装站

发布时间:2020-03-30 20:01:47 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

当恬静秀丽的江南风情与年轻活力的潮流服饰相遇

会碰撞出怎样一种魅力

美特斯邦威海宁店

卖时装,灵性与时尚缺一不可

美特斯邦威创建于1995年,店主黄先生在两年后的1997年开设了美特斯邦威海宁店。也就是这一年,他从家乡温州乐清市北白象镇一路北上,在考察杭州、上海、嘉兴等大中城市途经海宁时,被当地发达的皮革产业迷住了,繁荣开放的经济,接踵而至的人流,为市场营造了良好的氛围。黄先生当即决定放弃去大中城市发展的想法,扎根海宁创业。于是,在市区繁华商业街工人路,第一家美特斯邦威服饰加盟店与海宁攀上了“亲”。

看得出,店主黄先生对美特斯邦威服饰了如指掌。他介绍说,美特斯邦威集研发、生产、销售品牌休闲系列服饰于一体,旗下囊括了Metersbonwe、ME&CI、ME&CITY KIDS、Moomoo、祺五个时尚服饰品牌,从成人装到童装全线覆盖,主要目标消费对象是16至25岁活力和时尚的年轻人群,该品牌注重青春活力的形象,带给广大消费者富有个性的时尚休闲服饰。

“做服装生意一定要拥有紧跟时尚的眼光。”这是黄先生进入时装领域后感触最深的经验之谈。他说自己刚开店时,对时装还是个一窍不通的“门外汉”。他“入门”的招数是:参加美特斯邦威总部举行的各类培训班,学习如何挑选服饰,怎样熟悉流行时尚款式等“门道”。同时,专门请来老师驻店,对营业员进行专业培训,教授销售技巧、服饰搭配技巧,展厅布置以及附加销售等营销理念及方法。如此一来,既扩大自身的经营思路,又让顾客乐于接受。追求经营模式的创新,黄先生的专营店逐渐在海宁工人路商业街站稳了脚跟。

做生意,巧用大数据提升服务

自古与江南有关的诗词道尽江南好,例如纳兰容若的“江南好,怀古意谁传”。如今,美特斯邦威海宁店本着传承中华文萃的使命,秉承“一城一文化,一店一故事”的服务理念,将江南的美好尽收店内,可谓款款服饰皆有意。

在工人路上,每年总有好几家时装店“改头换面”,开了关、关了开是常事,不少店铺早已淡出人们的视线。这些现象看多了,黄先生已不足为怪。那么,美特斯邦威海宁店,缘何17年来做到稳定不衰?黄先生认为,如今的时装终端消费市场确实不大乐观。以他的专卖店来说,在闹市区开出后没几年,越来越多的品牌加盟店进入海宁。竞争的“白热化”,这反而让黄先生意识到,在品牌多得眼花缭乱的市场,他的服饰店想要突出重围,需要在服务上加以提升。比如,对于购物一族而言,常常会碰到这样的烦恼:百里挑一选中了自己喜欢的衣服,店内却没有合适的尺码或心仪的花色。

再大的实体店,也有物理空间的限制,无法保证每件衣服的全色全码。美特斯邦威海宁店除了每个季度参加一次看样订货会,以大数据优势,使店铺任何一款服装出现缺色断码,都可以在省内外的加盟店进行调剂,基本实现了商品的全流通。大数据的应用,突破了消费者需求的空间限制,让美特斯邦威“全球裁缝”的梦想变得越来越坚定、越来越接近。也让消费者对美的期盼更致仙境。

搞创新,门道在于不走寻常路

经过几年实践,黄先生对时尚有了较全面的判断,他对市场的洞察眼光,俘获了不少海宁年轻的“粉丝”,成了服饰店留住回头客的关键。黄先生毫不讳言,现今的服装生意越来越难做,利润很薄。但不管怎样,既然在做,就要“认真做事,诚恳做人;用心做事,坦然做人”。为了降低成本,几年前他将原来在闹市区的店铺搬到相对偏僻的路段,以减轻高租金的压力。好在10多年过来,回头客追着他的店来。有的顾客年轻时穿美特斯邦威的款式,做了父母后又带子女来挑选,像在顾客中出现两代人与美特斯邦威结缘的不在少数。

心系一处,集中优势资源,专注于休闲服饰,在该领域做深、做细、做精。这便是心态决定成败的道理。黄先生执著地认为,柔和的剪裁、精致的细节和简洁精练的线条,让穿着者所到之处,无不散发一股个性和自信的独特气场。并依托品牌的正确理念,实现网上旗舰店与实体店新款同价!价格不贵,又有服务优势,这便是服装实体店站稳脚跟的根本。

宁做正确方向的乌龟,不做错误方向的兔子。在经营中,黄先生注重售后“亲情服务”,如买去的衣服不合身或几天后又觉得不喜欢了,只要不影响第二次销售,均可拿回来调换。除去总部指定的折扣、特价活动,该店还拿出部分赢利,买来杯子、雨伞等小礼物回馈消费者。黄先生还特别强调,店长和店员的良好素质,也是专营店在海宁能立足的因素之一。

17年来赢得了良好的口碑,黄先生也被所在个协党支部吸收为中共党员,并先后荣获海宁市、嘉兴市和浙江省诚信工商户,嘉兴市十佳创业之星等称号,成为外来经营户中的佼佼者。

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