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【新闻】青岛七海携手以化把握现在共创未来球果葶苈

发布时间:2020-10-18 18:28:01 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

青岛七海:携手以化把握现在共创未来

青岛七海: 携手以化 把握现在 共创未来

2015以化特肥暨青岛七海经销商年会在青岛成功召开

12月10日,2015以化特肥暨青岛七海经销商年会在山东青岛召开。以色列化学集团(ICL,以下简称“以化集团”)亚太区营销总监Eric Lin、以化集团中国区经理王华平、青岛七海进出口有限公司董事长楼国建、青岛七海进出口有限公司总经理程奎等出席会议。海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉、比奥齐姆(青岛)生物技术有限公司总经理陈乃琦等应邀出席,来自全国各地的近200名经销商参加此次会议。

大会以“ONE ICL,ONE LOVE”为主题,对2015年以化集团在中国区域的成长以及青岛七海实现的发展进行梳理和总结,并对2015年度优秀经销商进行奖励,分别颁出“最佳市场开拓奖”、“最佳合作伙伴奖”和“2015年度新锐奖”等奖项。

以化起航 本土化生产初现端倪,靠产品赢得市场

王华平已经是第5次参加青岛七海的经销商年会了。作为以化集团中国区经理,他亲身感受到以化集团在中国大地上的发展,也见证了青岛七海这些年实现的飞速跨越。他对2015年以化集团在中国的发展印象颇深。“2015年是以化集团在中国本土化生产迈出坚实一步的一年。”他说。10月份,以化集团与云天化正式签订战略合作协议,双方成立的云南磷化集团海口磷业有限公司的生产项目已经正式开工,可实现年开采250万吨磷酸盐矿;收购云天化国际15%股份已经通过证券会批复。两项投资以化集团投入超过5亿美元。“国内各大项目持续推进,无疑提升了以化特肥在国内的知名度。”他笃定地说。

Eric Lin对以化特肥的产品效果十分自信,特别是对爱果利丰系列产品在2015年取得的成果表示惊叹。他说:“该系列产品在效果的普遍性、可适作物的多样性、核心区域的可持续性、新兴地区的拓展性、技术的优越性和经销商的热情等方面均表现出强劲的竞争力。”他认为,在技术领先同行的优势下,扩大上游资源,加速本地化发展,能够有效降低成本。“以化集团在当地的水溶肥项目和控释肥项目即将全面落实。”Lin说,“同时,以化集团通过国际研发团队,在技术创新上取得突破,将逐步推出控释钙、控释钾镁、控释镁、控释铁等产品,进一步丰富产品结构,让农民拥有更多选择。”

以化集团特肥技术经理韩宝吉向记者介绍“三位一体”套餐肥时表示,“三位一体”施肥套餐是指将叶面肥、水溶肥、控释肥等产品合理搭配,做到精准控制养分释放,提高肥料利用率,改良土壤,提高作物产品品质和产量,进而提高农民收入。他列举了在番茄、黄瓜、大姜、苹果等作物上的试验数据,展示了该套餐的真实效果。他认为,只要扎实做好技术推广,通过观摩会、研讨会等形式让更多的人了解以化集团的优质产品,高端肥料同样可以实现销量的飞跃。

扬帆七海 优化网络体系,主推套餐肥

以化集团在中国落地生根,青岛七海功不可没。“创立于2006年,青岛七海公司经历了9年的发展,已经从农资行业的新兵成长为行业里一股强劲的新生力量。” 程奎介绍道,过去的一年,是以化集团倡导“ONE ICL”全球一体化战略的第一年,也是以化集团农业肥料产品在中国战略布局的重要一年。青岛七海经过一年的运作,迎来了快速发展时期。“2015年度销售业绩较去年提升60%。我们有信心,未来几年青岛七海的成长速度将会迎来更快的发展。”他说。同时,青岛七海在全国基本完成各个空白省市的市场布局,河北、河南、陕西、山西、新疆、四川的网络布局基本搭建完毕。此外,青岛七海细化原来优势区域的销售网络,调整弱势市场格局,优化网络体系,提升渠道销售竞争力。

“我们与以化集团合建5万吨包膜控释肥料15万吨掺混控释肥料项目,已经落户青岛。同时以化集团的5万吨水溶性肥料国产化项目也在同步进行。”程奎说。

为了建立一个稳固的高端产品营销体系,青岛七海试点成立了爱益农业技术服务有限公司在有销售基础的直销区域,以核心零售商和核心员工共同参股的形式,共同运作当地市场,有效地调动了零售商和员工的积极性。同时,青岛七海尝试建立一个基于共同发展共赢未来、地区代理零售商参与的营销体系,并推出品牌标准店,形成一个形象统一、以化产品攻坚的农资营销共同体。

推广套餐肥是2015年青岛七海着重推出的策略之一。程奎说:“今年我们在山东寿光、安丘大力推广基于爱果利丰系列和百得利系列产品的套餐肥,取得了良好的效果。”推广套餐肥,大大降低了施肥量和施肥成本,有效地避免了农民对于单品价格偏高的印象,增加了客户粘性。“某些地区使用套餐肥之后,原本已经酸化和盐渍化的土壤得到修复,这更加坚定了我们推广套餐肥的信心。”他说。

同时,以化集团还积极参与行业内的各种重要活动,如第八届国际缓控释肥料发展高峰论坛和第六届中国国际水溶性肥料会议等,同业内主流媒体合作,提高以化集团和青岛七海在中国的知名度和活跃度。

携手共赢 强强联合,共创未来

当下,三大主粮作物价格下跌,经济作物市场需求疲软,导致农民用肥积极性不高。同时,国家提出化肥使用量零增长政策,化肥行业经历前所未有的挑战。然而,在以化集团和青岛七海看来,机遇与挑战共存。双方携手,把握现在,一定能够开创更加美好的未来。

Eric Lin认为,把以化集团产品的功能和体验做强做大,对于来年的整体销售会有很大提升作用。“对于农资而言,‘体验’是经得起时效考验的服务、超越合同关系的承诺以及基于乡里情感的信赖。”因此,本地化和农技服务团队必须要做大做强。除此之外,扩大上游资源优势、强调技术创新和加大市场宣传等都是来年的重要工作。在现场,他向与会人员介绍了以化集团新型产品——H2Flo,该产品具有保水、保湿促进等作用,含有“Root Activator”——根须启动器,通过在加利福利亚、德克萨斯州等地试验对比,其抗旱效果非常明显。同时,以化集团另外一款领先产品:KwikSeed——种子处理剂,预计未来几年面世。

程奎则表示,要继续在全国合适的区域倡导和推广地区代理商和零售商共同持股参与共同发展的网络体系。“力争到2018年,在全国建设800家核心零售店,到2020年内建设到1500家。保证每一家核心零售店控释肥料年销量在50吨以上,系列产品的销售额把持在50万元以上。”他说。同时,逐步强化新近开发的区域网络,特别是西北、西南和华中等区域,建立健全全国网络体系。

“我们会继续强化套餐施肥管理理念,全面推行套餐推广方式。”程奎介绍,整理各种作物施肥管理方案,推动“三位一体”套餐施肥,推广作物全程的营养方案管理,培养一大批忠实的核心客户和基地用户。并且,推出适合大田作物的控释含量较低的高氮型百得系列产品,拓展产品的应用范围,引进和推出包膜控释钙肥和铁肥、爱果利丰高镁型叶面肥料、螯合态叶面锌肥和铁肥,引进促进根部吸收的渗透剂产品,拓展产品体系。

以化集团会加大与国内顶级科研院校在控释肥领域的合作,继续在水稻、甘蔗、桉树、甜玉米以及北方的马铃薯、棉花、玉米、小麦等粮油经济作物上开展控释肥合作试验,并与寿光政府和当地科研院所开展套餐施肥对改善土壤酸化和盐渍化、恢复土壤地力和微生物菌落活性的跟踪试验,同时强化以化集团的服务团队。青岛七海也力争在2016年将营销服务团队扩大至45人。(王旭波 蒋政)(责任编辑:董艳雪)

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