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Icanmusic音乐学习在线革命

发布时间:2021-01-21 09:02:29 阅读: 来源:凸轮分割器厂家

在朋友圈中,韦凯元是被公认的最会唱歌和创作的CEO。早在十多年前在北大读书时,他就是一个充满音乐情怀的校园歌手,曾与水木年华中的卢庚戌、李建等席地而坐,弹吉他唱歌。

在历经从政、经商、做企业高管等多次职业转换后,十多年后的他,依然没有放弃音乐。只不过这一次,他的出发点是用互联网方式“贩卖”音乐,创办“Icanm usic”(新跨乐艺术公司)让用户快速上手,让音乐走下神坛。

音乐学习平民化

正如当年比尔·盖茨的“狂言”,让每个人拥有一台电脑,韦凯元的梦想是让每个人学会一件乐器。“音乐学习就应该平民化,零基础,老太太都可以轻松上手”。

在韦凯元看来,每个人都有一个演奏乐器的梦想,阻碍大家实现梦想的难题,无非三个:一、没时间,比如用户需要协调与老师上课的时间,还要加上来往交通时间成本;二、学费贵,不管学什么类型乐器,一年花费至少上万元;三、难度高,五线谱、指法等专业且高深的理论,把很多喜欢音乐的人挡在了门外,不少家庭即便购买了乐器,也大多沦为家具摆设。

而新跨乐所做的,是以互联网的方式发动一场音乐学习革命。“我们是在线乐器学习互动平台,A PP 垂直社区,即移动应用加社区,只要会识数,就会弹奏乐器”。

以钢琴为例。去年底,新跨乐推出了钢琴在线乐器学习客户端应用,它容纳了丰富的教学视频、指法提示、和弦指法招式、人机互动纠错等多种功能,用户只需在iPad、PC、android等硬件上下载使用,就像随身伴了一名钢琴老师,不仅能利用碎片化时间自由学习,还不必承担高昂的学费。

之所以能让各种音乐基础的用户轻松弹奏音乐,这其中不得不提新跨乐一个有趣的音圆数字谱专利。

据韦凯元介绍,现代音乐使用12平均律,虽然钢琴有88个键盘,其实只是12个音符的循环,这12个音符正好是个圆,与日常使用的钟表一模一样。由音符组成的圆就是音圆,把音符A定位到1点钟位置,B定位到2点钟位置,其他音符依次类推,就得到了对应12个音符的音圆数字。

新跨乐正是根据这个原理展开了音圆理论教学,对传统五线谱所记录的音符进行音圆标识。“把传统的五线谱变成了数字谱,只要会识数,就会演奏音乐。”韦凯元说,用户甚至能随心编排个性化的乐曲演奏版本,尝试进行音乐原创。

音乐“生意”

在创办新跨乐之前,韦凯元曾在多家知名公司担任高管,他对商业有着自己的理解,“发明了方法还需发明商业模式,创业公司90%都会死掉,一定要在商业模式上线条清晰。”因此,尽管是家新型的创业公司,新跨乐有着完整的商业架构。

在线音乐互动学习平台上,用户之需支付99元,就可以下载一种乐器学习的A PP应用。在推出钢琴学习的A PP不到两个月时间里,新跨乐的付费用户下载数量就达到了2万多人。而在韦凯元眼里,目前国内钢琴保有量超过千万台,吉他的持有者数量达到上亿人,未来这里显然是一个富有想象力的市场。今年,他计划将乐器门类增加到5类。

为培养用户,韦凯元还推出了“种子计划”,向潜在核心用户免费赠送学习课程,让课程通过口碑传播吸引更多用户加入。此外,在保持网站的粘度上,新跨乐还推出了歌博,让用户社交化学习乐器并且自我展示,还形成了曲谱库、用户演奏作品库等U G C形式的音乐2.0.

由于用户的需求千差万别,新跨乐在满足不同用户胃口上也颇费心思。比如,把自己变身成为一个音乐学习的淘宝商城。

“我们与很多大师级的音乐家签约合作,他们到新跨乐平台来讲课,比如水木年华会分享他们如何出唱片,中央音乐学院视唱练耳教授赵易山得帮助婴幼儿练习音乐耳朵,中央音乐学院教授周海宏是音乐审美专家,会教用户怎么样去辨别音乐等。”韦凯元说,还有“亚洲第一吉他手”之称的江建民,中国流行钢琴第一人、作曲家林海、夏威夷小吉他U kulele教学者张松涛等越来越多的知名音乐人,将以大师课的模式,开辟他们新的音乐阵地。这些大师级人物的线下课程每小时基本上千元,但通过新跨乐平台,用户只需49元就能学习。

而在未来,韦凯元还计划引入乐谱创造者专区,以分成模式吸纳更多音乐创造者加入,打造乐谱的B2C平台。

除了发展用户、专家资源,探寻商业路径,新跨乐的盈利渠道非常多元化,衍生教材、乐器等学习产品的电子商务,与企业伙伴合作都是可行方式。

比如,新跨乐与卡西欧建立了合作。去年,经过卡西欧总部层层筛选,新跨乐成为其中国的推广合作伙伴,卡西欧每在中国售卖一台电子琴、钢琴,就配备一张50元的新跨乐学习卡,消费者只要支付49元就能在线学习弹奏钢琴。“卡西欧每年在中国的钢琴销售量大约是20万台,赠送学习卡是增值服务,这在以往是无法实现的。”韦凯元说,目前新跨乐还与星夜钢琴网、十月妈咪、大麦网、虾米网等企业合作,比如十月妈咪未来会将孕妇服装与新跨乐的乐器学习课程捆绑销售,增加卖点吸引准妈妈们。

浪漫的创业情怀

在北大读书时,韦凯元学的是国际政治,你很难把校园歌手的身份联系在他身上。但事实上,十几年前,在北大的《没有围墙的校园》专辑里,就收录有他写的一首歌曲《蝴蝶的翅膀》。经过自学吉他、演奏、唱歌等过程,他对音乐有着强烈的兴趣,曾经以他和朋友高人客的友情而唱作的歌曲《我和高人客》,在中央电视台的全国大学生歌曲比赛还得过金奖。

“家人支持我对音乐的兴趣,但当时绝对反对我以音乐而生。”韦凯元说,后来读了研究生他去了国家机关工作,又下海经商、从事广告行业,虽然看似与音乐无关,但每个月他都会购买很多音乐碟来听。

2010年初的一天,在长江商学院读书时,他结识了中国音乐家协会数字教育分会理事长赵易天,对方告诉他,自己手上有个让人很快能学会乐器的专利,已经尝试了两年,让几千人快速学会了乐器演奏,如果感兴趣,可以投一点钱来尝试。

“我觉得是有人把我十几年前的梦想引出来了。”韦凯元这样形容当时的激动,在与赵易天多次讨论后,他觉得以前音乐总处于神坛,距离人们很远,现在有种方式能把音乐平民化,非常有趣,而且未来人们不仅能通过文字、图片交往,还能通过音乐。“先干再说吧,我放弃了手头上其他的事情,既是天使投资人,又是创业者,属于炒股炒成股东的那种。”

当然,新跨乐也遭遇了成长的烦恼。比如,不少人对互联网教授音乐的模式还存有疑问,不能接受,经常有人要来与韦凯元“辩论”;没有太多钱砸广告,如何做口碑传播也是挑战等。

创业ID

创业者:韦凯元

创业地点:北京

创业时间:2011年

商业模式:打造在线音乐学习平台,让每个用户快速学会一门乐器。此外,衍生出电子商务、音乐2 .0、与企业伙伴合作等多种盈利模式。(来源:南方都市报 南都网)

点评

音缘琴行总经理麦苗

我们是乐器经销商,最看重的是销售。在这个行业做了很久,觉得新跨乐最吸引我们的地方是结合了娱乐,转变了音乐学习的模式。我们也是卡西欧的省级代理商,与新跨乐合作后,经常指导二级分销商如何以这个新卖点做零售,觉得效果挺好,能抓住消费者的需求。

未来希望新跨乐能在用户教育上多下工夫,因为不少人还不知道它。此外,在教程编排上要更简易生动,不断降低学习门槛。

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